Negociation Emotionnelle Stratégique
N.E.S. 120

Négociation émotionnelle

Qu'est-ce que c'est ?

Si vous aussi

Avantages de la formation

Le programme

• MODULE 1

  Fondations

  Vous apprendrez les bases du conditionnement et les mindset d’un négociateur aguerri
  Comment fonctionne notre cerveau
  Vous comprendrez ceux que sont les émotions et comment les utiliser
  Vous utiliserez des techniques de sophrologie pour vous relaxer

• MODULE 2

  L'intelligence relationnelle

  Comment assurer une prise de contact efficace et différenciant
  Comment faire une excellente bonne impression
  Vous apprenez comment faire la différence et créer un climat rapide de confiance avec vos interlocuteurs

• MODULE 3

  Les Méthodes N.E.S. 120

  Comprendre et analyser les typologies des interlocuteurs afin d’être dans leur monde
  Comment provoquer le changement et orienter leurs perceptions
  Vous apprendrez l’art du questionnement lors des phases de découvertes
  Comment rester focus sur le projet du prospect
  Vous analyserez comment contrôler vos pensées afin de ne pas perdre l’écoute et l’intérêt client
  Vous utiliserez des techniques de sophrologie pour apprendre à  évacuer les pensées négatives

• MODULE 4

  La Négociation N.E.S. 120

  Apprendre la méthodologie et les techniques de négociation émotionnelles
  Comment provoquer la concentration des interlocuteurs par la Focalisation attentionnelle
  Vous utiliserez les trois techniques issues des biais cognitifs afin de faire la différence lors de vos entretiens
  Qu’est-ce qu’un ancrage : Les comprendre et les utiliser lors de vos négociations
  Vous utiliserez des techniques de sophrologie pour activer vos point vitaux

• MODULE 5

  Les plus N.E.S. 120

  Comment faire prendre une bonne décision à  vos prospects
  Quand et surtout comment formaliser une offre impliquant
  Les 4 types de communication adaptée
  Le process communication dans la négociation ou comment utiliser les besoins psychologiques
  Vous apprendrez à  être votre propre manager afin de ne jamais abandonner
  Nous partagerons un script et un plan de présentation qui accroche les foules et stimule l’intérêt
  Vous utiliserez des techniques de sophrologie pour activer votre concentration à  volonté

• MODULE 6

  De la théorie à  la pratique

  Les Objections : les anticiper, les comprendre, les analyser et les traiter
  Nous étudierons des cas d’école afin de ne jamais être pris au dépourvu : Comme garde son fil rouge directeur
  Nous verrons les erreurs les plus courantes  à  ne jamais faire lors de négociation
  Vous apprendrez à  nettoyer vous émotions afin de ne pas être parasité, et cela par un professionnel de la libération émotionnelle

• MODULE 7

  Des Bonus

  Apprenez les techniques vous permettant d’augmenter votre crédibilité et donc d’être en « terrain » conquis lors de vos entretiens
  Comment avoir de la conversation même auprès de personnes que vous ne connaissez pas
  étudions le modèle de script écrit qui fait vendre
  Quels sont votre mission de vie et son rôle dans la motivation et la négociation
  Des livres de référence pour apprendre encore davantage
  L’utilisation de technique de photographie
  Quoi faire et comment faire pour augmenter notre représentation sur les réseaux sociaux

• MODULE 8

  Restez ZEN

  8 modules de sophrologie pour apprendre à  se relaxer
  Evacuer le négatif de votre mental
  Apprendre à  activer ses ressources vitales
  Apprendre à  activer ses ressources positives
  Comment s’endormir rapidement afin de profiter d’un sommeil équilibrant et réparateur
  Créer son futur idéal afin de ne jamais avoir peur de l’avenir et rester stable
  Programmer cela dans votre inconscient
  La sophrologie à  votre service

Foire aux questions

• À quel moment puis-je commencer la formation ?

  Une fois que votre paiement est validé, l’accès à  la formation est disponible presque immédiatement.

• Quelle est la durée prévue pour cette formation ?

  La formation est disponible en ligne avec un accès à  vos codes personnels. Vous pouvez la suivre à  votre propre rythme et selon vos disponibilités. Chaque module est accessible individuellement.

• Dans quel domaine ou industrie cette formation est-elle utile ?

  Cette formation vous enseignera comment améliorer la qualité de vos relations clients et renforcer votre confiance lors des négociations. Vous pourrez appliquer les compétences acquises dans votre domaine de compétence et d’activité, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez.

• Dois-je terminer toute la formation pour être efficace ?

  La formation est conçue de manière à  ce que chaque module soit directement applicable et efficace. Vous pourrez donc utiliser ce que vous avez appris à  chaque étape dans votre rôle de commercial ou de négociateur.

• Dois-je avoir des connaissances préalables en vente pour suivre cette formation ?

  Cette formation a été développée pour aider les débutants à  acquérir des compétences dès le début de leur apprentissage. Pour les commerciaux et négociateurs plus expérimentés, elle offre de nouvelles méthodes et techniques qui peuvent faire la différence par rapport aux approches antérieures et augmenter ainsi leur chiffre d’affaires.

• Des prêts sont-ils nécessaires pour suivre cette formation ?

  Non, seule votre volonté d’apprendre, votre capacité à  agir, et votre détermination à  réussir sont nécessaires pour suivre, apprendre, appliquer et tirer profit de cette formation.

• Quels sont les principaux objectifs de cette formation ?

  Les principaux objectifs de cette formation sont d’améliorer vos compétences en vente, d’optimiser vos techniques de négociation et de renforcer votre capacité à  établir des relations solides avec vos clients. Vous apprendrez à  mieux comprendre les besoins de vos clients, à  utiliser des techniques de persuasion efficaces, et à  gérer les objections de manière constructive.

• Quelle est la méthode pédagogique utilisée dans cette formation ?

  La formation utilise une approche pédagogique basée sur des modules interactifs, des études de cas pratiques, et des exercices de simulation. Chaque module est conçu pour être pratique et directement applicable, avec des ressources supplémentaires telles que des vidéos explicatives, des fiches pratiques et des quiz pour évaluer vos progrès.

• Cette formation propose-t-elle un accompagnement personnalisé ?

  Oui, en fonction de l’option choisie, la formation inclut des options d’accompagnement personnalisé, telles que des sessions de coaching en ligne et des feedbacks sur les exercices réalisés. Vous aurez également accès à  un forum ou un groupe de discussion pour échanger avec d’autres participants et poser des questions à  des experts.

• Que faire si j'ai des difficultés avec certains aspects de la formation ?

  Si vous rencontrez des difficultés avec certains aspects de la formation, vous pouvez contacter notre support technique ou pédagogique pour obtenir de l’aide. Nous offrons des sessions de soutien supplémentaires et des ressources complémentaires pour vous aider à  surmonter les obstacles et à  maîtriser les concepts abordés.

• Comment le développement de compétences commerciales peut-il contribuer à  la croissance de mon chiffre d'affaires ?

  Développer des compétences commerciales permet de mieux comprendre et répondre aux besoins des clients, de conclure des ventes plus efficacement et de fidéliser une clientèle satisfaite. En améliorant vos techniques de négociation et votre capacité à  persuader, vous pouvez augmenter le taux de conversion des prospects en clients, optimiser les ventes additionnelles et répétées, et ainsi, stimuler la croissance de votre chiffre d’affaires de manière significative.

• En quoi le renforcement de mes compétences commerciales peut-il impacter positivement ma carrière ou celle de mon entreprise ?

  Renforcer vos compétences commerciales peut avoir un impact majeur sur votre carrière en vous distinguant des autres professionnels du secteur. Cela peut ouvrir des opportunités pour des promotions, des responsabilités accrues ou même des rôles de leadership. Pour votre entreprise, des compétences commerciales solides peuvent améliorer la performance de l’équipe de vente, accroître la part de marché, et favoriser une croissance durable en développant des relations clients robustes et en augmentant la rentabilité.

• Cette formation est-elle pour des commerciaux expérimentés ?

  Du débutant souhaitant avoir les base de la négociation différenciante aux commerciaux expérimentés souhaitant développer leur savoir-faire et savoir être en accroissant leur perfectionnement.

  Aucun prérequis n’est nécessaire. Seule la passion de la satisfaction client est le moteur de votre croissance.

• Puis-je financer la formation par les aides d'État ?

  Oui, en tant qu’organisme de formation avec un certificat Qualiopi pour action de formation, déposer votre dossier et faire une étude pour une prise en charge totale ou partielle à  cet investissement.